Los propietarios-operadores de camiones frigoríficos pueden maximizar las ganancias durante la temporada de cosecha gracias a la alta demanda y las tendencias estacionales del transporte. La mayor demanda de transporte de productos agrícolas con temperatura controlada puede generar trabajo estable y mayores ingresos.
¿Cuánto dinero puedes ganar transportando productos? Depende de varios factores, incluidas las tarifas de flete, los costos operativos y tus habilidades de negociación. A continuación explicaremos cómo establecer las mejores tarifas de flete en función de investigaciones, tendencias y datos.
Varios factores continúan aumentando los fletes durante la temporada de cosecha. Comprender las implicaciones de cada uno puede ayudarle a aprovechar la seguridad de las cargas y maximizar la rentabilidad.
Alta demanda: Durante la temporada de cosecha, un aumento de los cultivos en las regiones crea competencia a medida que los corredores y transportistas compiten por transportistas con el equipo y la capacidad para transportar cargas. Si bien los productos frescos requieren un transporte con temperatura controlada (lo que hace que los contenedores frigoríficos sean esenciales), estos camiones también transportan otros productos. Esto significa que la industria agrícola compite con otros sectores por este valioso recurso de transporte.
Peso de la carga y densidad de carga: Una paleta de productos delicados pero voluminosos, como la lechuga, que no se puede apilar fácilmente, puede aumentar las tarifas de flete debido al uso ineficiente del espacio. Una paleta de patatas densamente empaquetada, aunque más pesada que la lechuga, puede costar menos transportar porque es compacta y se apila fácilmente.
Costos de combustible: La refrigeración aumenta el consumo de combustible y aumenta los costos de combustible. Esto puede afectar significativamente las tarifas de flete.
Disponibilidad limitada: Los principales transportistas están bien preparados para la temporada de cosecha y despliegan camiones en áreas durante las épocas pico de cosecha. Aun así, la demanda de contenedores frigoríficos a menudo supera la disponibilidad, lo que crea oportunidades para que los propietarios-operadores encuentren cargas en el mercado spot y negocien tarifas.
¿Qué tarifas de flete son más negociables?
Hay tres tipos diferentes de tarifas de flete, y es útil saber cuáles son las más negociables.
- Tarifas contractuales. Se negocian entre expedidores y transportistas y luego se fijan por un período de acuerdo, generalmente de 6 a 12 meses. Una vez que estos acuerdos se formalizan, la tarifa no es negociable.
- Tarifas de relación. Son negociables, pero las negociaciones se centran más en mantener relaciones mutuamente beneficiosas entre corredores y transportistas. Cualquiera de las partes puede estar dispuesta a “doblar” un poco su tasa preferida para preservar una relación positiva.
- Tarifas del mercado spot. Son variables dependiendo de la oferta y la demanda, los mercados específicos y la disponibilidad de operadores. Estas son las tarifas más negociables y pueden implicar algunos intercambios antes de llegar a un acuerdo.
¿Cómo se negocian las tarifas durante la temporada de cosecha?
Durante la temporada de cosecha, los siguientes consejos pueden ayudarte negociar buenas tarifas.
Manténte al día con las tendencias de carga estacionales
Comprender cómo realizar un seguimiento de las tendencias estacionales del transporte puede ayudarte a negociar, porque puedes utilizar los datos como punto de referencia para determinar una tarifa justa. Plataformas como Truckstop brindan informes semanales resumiendo la actividad del tablero de carga de miles de transportistas. Estos informes destilan millones de puntos de datos en tendencias de tarifas fáciles de digerir, brindando a los propietarios-operadores una excelente base para negociar las mejores tarifas.
Determina cómo tus costos de combustible afectan tus ganancias
El combustible es uno de tus mayores gastos, por lo que es importante establecer tarifas que tengan en cuenta ese costo. Los recargos por combustible por lo general tienen en cuenta el precio base del combustible, el precio actual del combustible y el millaje base del combustible, pero los conductores de contenedores refrigerados deben considerar otros factores que aumentan sus costos de combustible. Mantener temperaturas de enfriamiento óptimas para las mercancías que transportan consumirá más combustible y el peso de la carga también puede aumentar los costos de combustible.
Mejora tus habilidades de negociación
Negociar tarifas puede resultar intimidante, pero es más fácil si estás preparado. Utiliza estos consejos para ayudarte a perfeccionar tus habilidades de negociación.
- Investigación: Antes de discutir tarifas, consulta las tendencias del mercado y busca factores que puedan aumentar tus costos. Es clave conocer tus costos operativos exactos, incluidos los costos de combustible, que pueden variar significativamente según la ubicación. Asegúrate de tener en cuenta las tarifas spot actuales para los carriles que desees e incorporar los cargos adicionales.
- Tener confianza: Explica que estás solicitando una tarifa basada en las tendencias de transporte estacionales en tiempo real y sus costos proyectados. Trabaja para encontrar una tasa de compromiso razonable si es necesario. Si la otra parte no cede en la tarifa, está bien retirarse respetuosamente del trato.
- Aprende y perfecciona: Como cualquier habilidad, la negociación mejora con la práctica. Piense en cada negociación como una experiencia de aprendizaje y luego aplica lo que has aprendido para desarrollar tus habilidades.
